蔡庆年:銀行给企業貸款不能只看财務报表
出镜：跟着2009年11月《两岸金融羁系互助备忘录》及20牙齦炎治療藥,10年6月ECFA的正式签订，大陆对台灣金融業的开放正逐步加大。浩繁的台灣金融業者也犹如二十年前的台灣财產界同样，乘政策春风大肆西进，與此同時，大陆銀行也纷繁试水台灣市场，两岸金融互助风生水起。《定见魁首》本周佳宾蔡庆年，他所把握的第一金控，也是此次进军大陆的金融雄師中的一员，对付两岸金融开放中的機會與挑战，他有本身亲身的感觉。主持人：有如许一個说法，说台灣金融業的比力上风在于商業的结算還不在于產物的自己，那末您感觉跟着ECFA两岸互助进一步深刻，台北的金融業是否是也能够借助人民币的突起介入到商業结算的營業傍邊。
蔡庆年：會，由于像在台灣，金融主管構造对两岸商業通了今后，两岸金融一步一步在通，通了今后會牵扯到人民币的结算，以是透過銀行和銀行之間人民币的结算，或台灣的中心銀行和大陆的人民銀行双方做比力大的两個地域的人民币结算，這個是一步一步都在走。
小片：今朝的两岸企業間商業来往，多先把新台币换成美元，再把美元换成人民币，使台商持久深受汇兑丧失，不少台商企業曾屡次向台灣政府建言，期盼两岸商業采纳人民币结算。而两岸货泉清理機制有望鄙人半年启动商谈，很多台商認為，一旦两岸正式签定货币清理機制，不单大陆人民币資金将有去路，台商调剂資金更會便當两岸商業。
主持人：好比说咱们介入到人民币结算中了今后，你感觉會不會对全部台灣金融業的款式產生一些变革？
蔡庆年：我去找客岁两岸透過香港商業資料，从台灣透過香港到中國大陆大要有1800亿港币，大陆透過香港的商業输入到台灣的大要350亿的港币，這個部門不包含三角商業的部門，這部門都是經由過程港币或美元做结算，实在這個相对于汇率大不少，以是若是说买卖地都在两岸三地的话，若是能弄人民币直接买卖的话，对出口厂商和入口厂商的汇率危害均可以防止。我想這個必定會很快，跟着本年的华資的开放，這部門的脚步會很快的。
主持人：中國大型國有銀行在台灣設立代表处今后，对付台灣全部金融業出格是銀行業的款式有甚麼样的变革？或咱们应當怎样应答将来潜伏的竞争？
蔡庆年：台灣咱们都讲，超音波溶脂,咱们是弄精巧的辦事来辦事這些客户。以是大陆的大銀行来必定对小企業乐趣比力不大，并且本錢會比力高，以是大陆銀行固然对大企業方面的打击，我感觉咱们的竞争會比力正面的竞争，至于中小企業，由于本来已是咱们的客户，以是要把客户移走，相对于就會很辛劳。
小片：持久以来，两岸存在“大經贸来往、小銀行互助”的不合错误称场合排场。直到2010年，两岸銀行業才步入本色性互助阶段。但正因為互相之間不認识，使两岸銀行業互助也面对挑战。台灣業界有人認為，大陆金融業者個头是“巨无霸”，台灣業者不在统一個首要级，若是台灣地域向大陆金融業者开大門，台金融業极可能會一举被打垮。
主持人：我在大陆和業界有聊這件事变，好比台灣的銀行进入到大陆市场，对中小企業的履历相对于来讲丰硕一些，可是也有概念感觉说中國有不少銀行是针对中小企業的，对這些銀行大師的客户是雷同的，对付這些銀行的竞争差别化在哪里？
蔡庆年：在銀行在看一其中小企業，若是只看财政报表决议要不要信貸给它，那必定會失败。以是咱们不止看它的财政报表，咱们會看它的卖力人的一些对營業的见解，前瞻的见解是甚麼，他对谋划的理念是若何，对遵照法令的水平到甚麼水平，另有就是他會制造甚麼產物，他的產物在大陆的财產的排名到底在前端中端后端，活着界上這個產物是往上需求的產物，仍是障碍的饱和的產物，仍是愈来愈少的產物，這部門咱们自傲，咱们的履历实足，我就是讲到去到大陆的话，由于人活路不熟，以是要把情况领會，人弄熟，律例弄熟，习气风俗弄熟，固然咱们是同根同种，可是习气仍是蛮的大，先弄清這個今后，就有助于今后做的信貸。
主持人：可以听的出来傍邊有大志在內里，可是今朝看的话是第一銀行和大陆的各大銀行互助依然逗留在()如许一個阶段，你们也有说過今朝是20%如许一個上限，若是這個上限扩展以后會斟酌参股，那為甚麼如今不参股？由于如今参股是优惠更多一些。
蔡庆年：实在参股的好機會過了，為甚麼？由于大陆的銀行這五年以来变得很贵，可是咱们第一銀行的传统，我讲過，咱们都是有谋划主导权才做，這個是传统，可是传统不是不克不及冲破蘆洲當舖免留車,，咱们在中國大陆是多管齐下，分行，咱们有機遇分行多設变支行，参股，咱们实在一向是選項，可是参股20%，咱们想从财政管帐来讲，重大谋划都没有，
小片：第一金控是台灣第三至公股金控，其主体奇迹第一銀行，创建于1899年，在1998年完成民營化后，成為那時最大的民營銀行。跟着两岸金融羁系互助备忘录的见效，第一銀行成為第一批登岸中國大陆的台灣銀行之一。本年6月，第一銀行主管暗示，上海分行去年末起头營运后，本年1-5月赢利近40万美元，今朝斟酌在大陆設立第二家分行。
主持人：咱们看到第一銀行是在申请上海升格為分行以后，您有提出晶亮瓷，来要把耕田跳脱出沿海都會，要向重庆、沈阳、大连如许的都會去进军，要把它作為在中國大陆第二個据點，為甚麼選擇這些二三线的都會乃至是三四线的都會，而其实不像其他的外資銀行，汇丰、花旗，进来城市選擇一些比力大型的都會。
蔡庆年：咱们看在大陆如今已出台的這些律例跟政策，大要咱们只看到说第一家处事处变分行今后，后面的不晓得何時可以再申请，可是开辟中西部是大陆的一個大的政策，以是咱们固然就想第一個點走中西部，有可能會比力快，究竟上咱们上個星期已提出申请，咱们在成都要設立第二個分行。
主持人：選擇彻底是纷歧样的門路。
蔡庆年：也不是纷歧样，由于咱们選擇两個，一個是台商汇集多的处所，成都也是一個台商汇集多的处所。
主持人：此外一個是共同大陆的
蔡庆年：大陆的划定，大陆律例开放的水平，它若是说可以不限定地域的话，咱们會多方位，长三角、珠三角、北部，重庆成都是一區，再往北走，实在咱们考查不少點的。
主持人：跟着互助的深刻，您是但愿在大陆的分行数目是越多越好，是有一個数目的斟酌。
蔡庆年：在中國大陆来说，到任何地域去，咱们城市斟酌到地域危害，畴前几年咱们是蛮灰心的，由于处事处一設不晓得哪一年才改分行，可是客岁好象柳暗花明，变革很大，咱们就讲好的機會咱们就要拿来做。可是由于两岸一开今后，我信赖在台灣，无論谁在朝，开放的門必定不會關，由于關的话，全部經济丧失更大，我在北京我在上海都讲過，若是大陆的律例够开放的话，我但愿五到七年內，咱们在大陆最少50到70個網點，由于咱们已有銀行，租赁、证券在大陆都有必定的網點了，大陆那末大，要呈面状的话必定要好几千才够，
出镜：有统计说，大陆台商数目有8万至10万家，是台灣銀行在大陆最大的客户資本。而在今朝，大陆銀行去台灣，更多地不是為了赚錢，而是更多地领會本地客户需乞降島內機構的信息，寻觅将来的投資機遇。两岸銀行業各取所需，配合成长，何乐而不為。但对付在大陆市场大志勃勃的第一金控，面临國际經济又一次探底的可能，它们的算盘又是怎样打的呢？《定见魁首》咱们来日诰日再會！
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